SAP Sales OnDemand – Vertriebsanalysen: Produktdemo

Verschaffen Sie sich mithilfe von SAP Sales OnDemand Klarheit über die Vorgänge in Ihren Regionen und Gebieten und besonders über Ihre Vertriebspipeline. So vermeiden Sie Überraschungen und identifizieren einfacher Vertriebspotenziale.

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    • SAP Sales OnDemand: Analysen.
    • SAP Sales OnDemand bringt Transparenz in Ihr Unternehmen und Ihre Vertriebspipeline.
    • Sie erkennen frühzeitig Bereiche mit Optimierungspotenzial
    • und vermeiden unliebsame Überraschungen.
    • Ich bin Diane Williams, Vertriebsleiterin.
    • Genaue Einblicke in Echtzeit helfen mir, die Lage im Vertrieb aktuell zu beurteilen
    • und richtige Entscheidungen zu treffen.
    • Mit SAP Sales OnDemand habe ich die Leistung meines Teams immer im Blick
    • und kann einschätzen, ob die Vorgaben für Umsatz und Pipeline erfüllt werden.
    • Über die Registerkarte „Übersicht“ kann ich schnell auf die Berichte zugreifen,
    • die ich am häufigsten benötige.
    • Um die Leistung meines Teams zu bewerten,
    • werfe ich zunächst einen Blick auf die Verkaufszusammenfassung,
    • die den erzielten Gesamtumsatz des Teams für das laufende Jahr,
    • das Quartal und den Monat darstellt.
    • In der Pipeline-Prognose sehe ich,
    • welche Umsätze mein Team pro Monat erzielt hat und was für dieses Jahr noch zu erwarten ist.
    • Wir sind am Ende des dritten Quartals,
    • und ein großer Teil der Pipeline ist bis zum Jahresende noch offen.
    • Durch eine eingehende Überprüfung der offenen Opportunitys will ich bestimmen,
    • wie wir daraus möglichst gute Verkaufsabschlüsse generieren.
    • Um die besten Opportunitys anzuzeigen, öffne ich den Pipeline-Funnel-Bericht,
    • den ich zuvor in meine Favoriten übernommen hatte.
    • Ich erstelle nun eine personalisierte Sicht dieses Berichts.
    • Dazu ergänze ich Details zu allen Opportunitys, die im September und im vierten Quartal enden.
    • Dann sortiere ich die Liste nach Umsatzerwartungen,
    • damit wir uns auf die vielversprechendsten Geschäfte konzentrieren können.
    • Ich werde mein Team motivieren, diese Opportunitys zum Abschluss zu bringen.
    • Damit ich den personalisierten Bericht immer schnell zur Hand habe,
    • füge ich ihn meinem Übersichts-Dashboard hinzu.
    • Ich ziehe den Bericht einfach an die gewünschte Stelle und ersetze damit einen,
    • den ich nicht so oft brauche.
    • Ich möchte diesen Bericht mit wenigen Handgriffen noch aussagekräftiger machen.
    • Durch das Feld „Kundenklassifikation“ kann ich sehen,
    • welche der besten Opportunitys bei „A-Kunden“ bestehen.
    • Diese Kunden sind mir besonders wichtig, und wir haben dort eine höhere Erfolgsquote.
    • Die Opportunity bei FutureVision hat ein hohes Umsatzpotenzial
    • und befindet sich in der Entscheidungsphase.
    • Es handelt sich dabei um eine Schwerpunkt-Opportunity,
    • die im vierten Quartal abgeschlossen werden soll.
    • Um zu sehen, mit wem wir uns bei dieser Opportunity messen müssen,
    • füge ich noch das Feld „Wettbewerber“ hinzu.
    • Unser Hauptmitbewerber ist Braincube.
    • Im Bericht „Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter“ erfahre ich,
    • welche Mitarbeiter im Wettbewerb mit Braincube besonders versiert sind.
    • Wie es aussieht, findet Phil besonders oft die überzeugenderen Argumente.
    • Ich sende ihm eine Nachricht und bitte ihn,
    • Mike bei der wichtigen FutureVision-Opportunity zu unterstützen.
    • Mit den Erkenntnissen aus SAP Sales OnDemand habe ich eine Strategie gefunden,
    • mit der mein Team unsere wichtigsten Opportunitys zum Abschluss führen kann.
    • Mit SAP Sales OnDemand bringen Sie schnell Transparenz in Ihre Vertriebsprozesse.
    • Sie erkennen leicht, wo Optimierungspotenzial besteht und vermeiden unliebsame Überraschungen.
    • Sie können Umsatzberichte schnell anpassen und erhalten genau die Informationen,
    • die Sie für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit benötigen.
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